摘要：
掐指一算，从事外贸也有十来年了，从来没有想过自己的外贸理想是什么，虽然每个月开始前都有“扎”当月目标，而且周周更新，但那是一些冰冷的数字，与理想并无干系。
很羡慕那些有迫切企图心的人，他们对自己的成长和未来有着清晰的蓝图，而做业务做到像我这样淡泊业绩的，往往被人视作没有出息。有时候我饶有兴趣地重复着从推广到洽淡的全过程，却在成交前的一刻失却了达成的欲望。如同...
摘要：
早上在电话中被PK絮絮叨叨地教育了一通，原以为在美国找了个当地人做代理（兼职形式），本人就可以省去美国两周游列行程的麻烦，没想到说来说去行程还是要我自已拟。我的要求是除去周末，每天至少约见一名客户，不在乎晚上飞来飞去异地而居，而且点名要见CCA（化名，是美国数一数二的大公司）的老大。PK先是说美国人习惯了预约，不能像在中国一样想去谁那里就去谁那里（这简直就是对我们中国外贸人的污蔑），又说CC...
摘要：
我之所以没有继续讲推广而是打断它来讲学习，是因为我觉得“授之以渔”的效果还没有达到。当然，限于时间、精力和场合，我不可能做到把渔叉买好，把渔饵装好，再帮你选好池塘，甚至在鱼上钩的时候再帮你一起起杆。我只会大略地描绘一幅图画，然后渔叉在哪里买、渔饵如何装，如何选池塘以及如何起杆，还要全凭自己。
所以在彻底进入正轨前，学习是第一步的，它甚至比实践来得更为重要。因为没有...
摘要：
可能很多人对第一次坐飞机的经历已经印象全无，但我觉得它就像发生在昨天。那是98年，我陪澳洲的一名客户去石狮验货，须从广州乘飞机到厦门。上飞机后我径直走向自己的座位，这位客户是个女性，同时也是个会钻孔子的人，她后来委婉地提醒我，完全可以随她直接在头等舱坐下，因为一来坐头等舱的人少，二来那时还没有核对头等舱人员的习惯。被她一说，那时的我感觉自己像个土包子，但是换作今天来看，我倒觉得这个澳洲人才是...
摘要：
近期只要是谈到管理的文章，无不提倡怀柔政策，无不提倡上司要对下属多采取温和、鼓励的手段。一方面似乎彰显出管理的人性化基质，而另一方面其实潜藏了一个暗示：如今的下属越来越不好伺候了。
职位越高越和气似乎成为一种新的定律，但仍然不乏有人在媳妇熬成婆之后，对下属变本加厉地严苛。《普拉达女王》昭示另外一个真理：能从严苛的婆婆手下熬出来的媳妇，必然不愁再嫁无人。
电影的一开头，是时尚&ldqu...
摘要：
一、一定要有自己的独立网站，建站的方式有两种：
1）让公司出钱请人建站，一般收费在五千至六千元，这样做的方式虽然较贵，但较专业；
2）自助建站，目前有不少网站都提供现成模板，甚至有中英文两种版本，本人自己现在在用的网站就是这样建起来的：http://www.air-green.cn，前后不过花了两个晚上，而且连独立域名花费不超过三百元人民币，效果还不错。（请不要问我用的是哪家网站，这...
摘要：
去上海美国领事馆面签于我而言已不是第一次，但时隔两年，还是闹了笑话。
先是在时间上计算失误，面签约在一点三十五，我按西方的习惯，一点半准时到达，结果发现其它人早就到了，我几乎排在了倒数。进到面签室又闹了两个笑话，一是中文电码忘了填，资料被打回，一耽搁结果变成排到最后。二是忘了带现金（签证通过要交快递费用，上次是直接当场拿回护照，反而还记得带了现金）。
排到最后的感觉真的不好受，身边的...
摘要：
第一种武器：完备的报价单
1）这里所说的完备的报价单，并不只是指产品和它对应的报价，而是涵括了产品的构成要素（这样当其中一个要素变化时，你知道应该在报价时如何调整）、成本分析（指基本产品价格、包装、FOB费用和海运费分析）、数量变化导致的价格变化（老外在询价时常常会问100件，500件和1000件分别报价是多少）、最小起订量原则、样品费用支付原则、出口港口、付款方式、包装方式和装柜数量、...
摘要：
快乐公式一：
一个好的外贸人员＋一个一般的平台＝也能做出很好的业绩
一个毫无经验的外贸人员＋一个很好的平台＝业绩也有可能等于零
几年前曾有一个外贸业务员在贸易通上问我：为什么询盘一大堆，报价之后却沓无音信。我了解了一下他的背景，原来刚毕业，聘于广东一个小公司，老板倒是舍得投钱，花十二万一年在阿里巴巴做了“高供”，就指望他依靠这个平台能做回业务。他把发给客人...
摘要：
1）外贸快乐在收钱：
经常有内贸的业务员在我面前哭诉，说某个客户拖欠尾款，导致不光提成拿不到，还要月月扣息；而我的业务员经常打电话给我：经理，我们帐上突然多了一笔两万美元。拿回水单一查，原来要求客户只付30%的，结果他一次性付了全款。这样的事屡见不鲜。
2）外贸快乐在健康：
内贸业务员只要身为男性，谁没有一个酒精胃。轻者吃饭喝酒卡拉OK，重者桑拿泡妞搓麻将。既伤金钱又伤身体，搞不...
摘要：
某天被请去给某生产型企业的业务员讲课，我开头棒喝问他们为什么要选择做业务，而不是选择做别的。答者众说纷纭，但无非是三类：为了生存，为了变富（比生存又上了一个台阶），为了提高（其实最终还是为了生存或变富）。让我觉得奇怪的是——没有一个人答是因为“喜欢”。
如果问外贸人员为什么选择做外贸，无非会多一些“前景”、&l...
摘要：
说出得口的梦想大多是堂堂正正的，多少有点像小学生作文时述说的“我的理想”。而真正梦想级的念头是不可说的，它往往古怪而搞笑，更适合收藏在内心。
我有个女友，很不安份，两年内换了五六份工作，最近这份听说也不会干长。问其原因，说有个不可告人的“梦想”：想去当空姐。说之前还再三声明不让笑。我没笑，一板正经地对黄瘦矮小的她说：既然是梦想，那就去试试。...
订阅到
鲜果
抓虾
谷歌
